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這家LV檔次的地板店,賣出了優衣庫的銷量

發布時間:2019-09-09
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一提到進口兩個字


大家的第一印象就是


神秘、高端、昂貴


許多人垂涎著原裝進口的顏值與品質


卻因它略顯高昂的價格望而卻步


就像對面一件奢侈品


喜歡欣賞卻很少選擇直接入手


只看不買


似乎成了一種消費慣性


而在湖南的長沙


有這樣一家進口地板


LV 的 檔次


賣出了 優衣庫 銷量




20197


IBF全品湖南長沙店


榮登當地居然之家金橋店龍虎榜單


作為唯一一個進口地板品牌


與貝爾、圣象地板一起沖進銷量前三!


排在榜單第一名的


正是 IBF全品 背后的“大BOSS


航母總部:貝爾地板


共同登上銷量榜單,實力不容小覷




緊接著8


又迎來了湖南省青年書法協會副主席


不僅來店購買了 TURKU 三層實木地板


還被 IBF 專業的服務所打動


親自題字“游目馳懷”贈與全品


用四字表達了對 IBF全品 的感謝與支持!



右二為湖南省青年書法家協會副主席  黃朝


要在居然之家金橋店


20家 地板店中脫穎而出


獲得好銷量與好口碑


并非易事


IBF湖南掌門人胡超芳


有自己的一套 “三高”秘笈


高品質:產品力是第一生產力


提煉產品賣點,講好產品故事


面對各家吸引眼球的活動促銷,大家逛完一圈后,也基本都見過“世面”了。而地板本身并非屬于快消品一類,很少會憑一時的沖動購買,確保產品品質達標的情況下,品牌有殺傷力的賣點提煉,能夠吸引客戶的注意。當賣點與興趣點同步時,產品故事則不僅可以讓地板變得更加生動,有趣,還能瞬間拉近與客戶的距離。




IBF全品100%原裝進口地板,甄選歐美各國大牌,每個系列的地板都帶有其本國文化韻味,風格鮮明。而每款產品的背后也都擁有屬于自己的一個故事,店員用講故事的方式拉進消費者與產品之間的距離,當消費者認為呈現在眼前的不再是冷冰冰的一塊地板,產品力已經發揮了巨大作用。




胡總在與新員工進行一對一培訓時,便會強調IBF全品賣的不僅是進口地板,更是在傳達一種國外品質生活的方式,全體員工思想一致,行動更一致!




高價位:貴的道理娓娓道來

貴的有道理,賣的才有底氣


對于地板的價格,品質的高低往往決定了價格的高低。很多顧客一聽到地板略高的價格就會生理性拒絕。其實進口地板的價格也有波動區間,國家、材質、款式、工藝等諸多因素都會影響價格。




湖南專賣店的小伙伴從不避諱與客戶談到價格,因為IBF每一塊進口地板,都經過層層甄選:卓越的環保性、強大的產品技術成為IBF旗下主營品牌最突出的標志。在優質的歐洲實木面前,地板擁有高度穩定性,避免了木地板中易出現的變形、開裂、起拱等惱人情況,大大延長了地板的使用壽命。






IBF全品地板鋪裝實景圖


好地板貴的有道理,因用過一次IBF全品地板,被其品質吸引的回頭客也越來越多,在這酒香也怕巷子深的年代,IBF全品賣的很硬氣!




高銷量:門店體驗直接決定成敗

讓體驗融入生活,進店等同回家


有了過硬的產品口碑,門店體驗是決定最終能否成交的最后一把關卡。消費者的切實需求在推動著體驗式營銷不斷進步,優良的門店服務僅僅是一個基礎體驗,地板在店內呈現的搭配視覺、生活場景讓顧客們一眼傾心,更加相信這就是未來理想家中的場景。


首先在終端門店展示方面,IBF全品展廳全新升級。為了達到理想的終端設計效果,多次修改方案,最終打造出了時尚年輕化、輕奢優雅的環境效果。




其次在品牌創意方面,隨著IBF“橡木生活”被更多追求生活品質的消費者認同,門店創意的橡木吧臺也塑造了IBF“優質生活方式提供者”的新形象,收獲了大批忠實粉絲喲。




未來,IBF全品仍將歷練中前行


飛越于現代鋼筋水泥的都市叢林之中


將優質的產品與服務送到萬千家庭中


讓人們感受自然的恩賜與寵愛


并為實現千萬家庭的綠色家居夢想


而探索不止

幸运飞艇就是赢不了